5 Aspetos de uma Estratégia de Exportação de Vinho

Com base no seu modelo de exportação e após um debate realizado durante as feiras de vinhos Pro Wein e Fenavin, a Wine Inteligence salienta no artigo a seguir, a necessidade dos comerciantes de vinho tomarem uma decisão mais informada sobre como alocar recursos limitados

O nosso modelo classifica mais de 50 mercados mundiais de acordo com a sua "fase de vida" e a sua atratividade para o comércio do vinho. Como se pode definir algo tão subjetivo como "atratividade"? Fazemos isso considerando mais de 20 variantes,  incluindo o desenvolvimento económico e as suas tendências, a abertura a novos produtos e a relação dos consumidores com o vinho.

Num mercado "maduro", os volumes atingiram o seu potencial, o consumidor está bem informado, mas o crescimento é difícil de encontrar porque o mercado está muito saturado. No outro extremo do espectro existem mercados emergentes, onde o consumo per capita e conhecimento do consumidor são actualmente muito baixos e onde as rotas e os regulamentos para o mercado podem ser um desafio. Mas esses mercados estão a crescer a um ritmo acelerado.

Tanto na ProWein como na FENAVIN, o debate durante e após o seminário produziu cinco princípios geralmente aceites para o planeamento de uma estratégia de exportação:

1. Distribua suas apostas sabiamente.
Uma saudável distribuição de recursos irá incluir a aposta em mercados em diferentes fases de vida, para compensar os diferentes graus de risco.

2. Não espalhe demasiado os recursos.
O trabalho árduo irá evaporar-se rapidamente se optar por dispersar-se em demasiados mercados. Selecione aqueles onde tem realmente o maior potencial de crescimento.

3. Entenda as consequências da saturação.
Num mercado saturado, aquilo que se vende deve ser à custa de outro produto. Tem realmente o que é preciso para substituir um outro produto? Tem algo genuinamente novo ou diferenciado, ou talvez de melhor qualidade pelo mesmo preço? Em ambos os casos, como é que se cria um argumento convincente para um comprador cético?

4. Conheça seus pontos fortes.
Integre o modelo de mercado com dados e perceções específicas (grande parte da nossa estratégia de trabalho é ajudar os clientes nesta tarefa). Onde é que está a crescer? Onde é que tem os melhores parceiros de distribuição? Onde é que há uma afinidade cultural para os seus produtos? Onde é que tem vantagens comerciais?

5. Entenda o seu consumidor-alvo.
Considere a variedade de consumidores em cada país. Quão grande é o seu mercado alvo real? Quem é o seu consumidor-alvo e o que é importante para este? Os seus vinhos são atrativos para o consumidor-alvo? O rótulo e a estratégia de comunicação são apelativos? 

Fonte: Wine Inteligence

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